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网站营销的一般思路总结……?
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营销管理年度工作总结怎么写?
主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。
转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名,日期
营销管理年度工作总结怎么写?
主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。
转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名,日期
有关宾馆接待营销的计划和总结
每家宾馆的情况不同的,最好要根据本酒店的情况来写,这样可信度要强得多吧。
再说,有一定学历的人写这种应用文是不难的呀。
供电所三季度营销总结怎样写
3季度营销总结
一,3季度营销情况概述,营销目标的完成情况和取得的成绩
二,存在问题
三,下一步工作安排
关于对“家家宜”洗衣粉营销战略的总结?
洗衣粉是合成洗涤剂的一种,是必不可少的家庭用品。随着人们生活水平的不断提高,健康、环保理念被植入一个优秀洗衣粉品牌的概念之中,越来越受到人们的重视。健康洗衣除菌,成为主导洗衣粉更新换代的潮流,东莞立顿推出的“家家宜”洗衣粉在这种形势下应运而生,它高效除菌可达99.8%,满足了人们对衣物洁净的需求,掀起了一场洗衣粉市场的新潮流。下面就家家宜洗衣粉广告与市场
推广的几处关键成功做如下总结分析:
一、市场环境调研
行业现状——前有狼,后有虎
众所周知,洗涤用品是很大的一个市场,但同时又是一个竞争异常激烈的行业,在这个
行业中,众多品牌起来又倒下去了,市场的残酷让一大批企业由盛及衰,在这个行业的企业如履薄冰。
从行业的宏观方面观察——改革开放以来,我国洗涤用品产量逐步增长。然而,从前几年的市场数据看,洗衣粉市场管理较混乱,主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场,企业经济效益普遍较差。据不完全统计,肥(香)皂行业的亏损企业约占35%,洗衣粉行业的亏损企业约占15%,特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难,而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧,根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行的抽检结果显示,抽样合格率仅为三成左右。
从竞争环境的微观现实看——洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动,有地方巨头的龙盘虎踞,中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观,尤其是一些中小企业,在实力雄厚的大企业夹击之下,面临着风雨飘摇的境地。
二、STP营销
1、市场细分(S)
家家宜依据可衡量性、可盈利性、可进入性、差异性以及稳定性的五个金科玉律细分原则,按图索骥地找到了立足之地。
从地理位置上定位本地居民;从人文变量上选定了女性,年龄在18~45周岁,收入处于白领阶层;从心理变量上,圈定乐于尝试新新事物,属于时髦型的人群;站在行为变量的立场上,家家宜考虑的是首次使用者,寻求较高生活质量,重视个人卫生及个人护理的人群。
参照上述变量,有市场调查表明:超过90%的城市消费者(24~45岁主妇)被列为潜在消费者。
2、 目标选择(T)
家家宜当机立断,将本地户口的主妇纳入市场范畴,这也意味本户口的主妇成为家家宜的主攻市场。经过对市场上同类产品的各种深入调查分析,我们发现了一个共性,即都在强调“高效能去污”,设想除了这点,还有没有别的?洗衣粉倒底还能不能创建一个新的品类?如果能创建一个新品类,力争做新品类的老大,在产品的新品类中力做老大,产品成为品牌将不是难度,家家宜带着这个设想,进入七天多的探索过程,调研、分析、集思广益,集体的智慧打开了这个梦想之门,“杀毒”、“消菌”“免消毒液”……!!!这些词汇活跃地跳跃在策划者的脑海中。随着人们生活质量的不断提高,康健、亚康健是人们最为关注的问题,也可以说是人们对自己的一种潜在需求,对产品的另一种高要求或对品牌附加值的一种渴望,由是我们假设产品能够有效杀死衣物上附着的细菌,这将是产品的新品类,使人们对品牌能带来的真正意义上的“干净”,这将是一场新的概念革命、行业革命,必将引发一种神奇的销售力,也有可能不久的将来会改变洗涤业的格局。
一般来说,洗衣粉的最基本属性就是“能够让衣物干净”而且还“不能伤害消费者的手”,因此,在大众都熟悉无比的特性上不用再下大功夫去宣传,在产品品牌的塑造上不必再过于强调这一点,否则容易陷入品牌庸俗化的误区。于是,在众多洗衣粉品牌一味强调“干净”之类理念的同时,家家宜在此基础上进行对品牌的升位策略,即采用“免加消毒液”这样一个独特而又新潮的概念。首创消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉,这样一来,就诞生了一个全新的品类,成为全国第一家生产消毒洗衣粉的企业,并顺利取得中华预防学会认证(全国第一家到目前也是唯一一家)。而一些关于家家宜产品的数据更加加固了当初的设想:加入“特保肤”消毒因子的“家家宜”洗衣粉,不但能有效杀死衣服上的细菌,尤其对繁殖性的细菌杀灭率达到99.6%以上。
在中国传统的家庭里,女主人是分管主要是后勤。她们将家庭的和睦作为自己的信念,再没有任何事情能够大于这项“事业”,所以家家宜在国内的市场规模有足够的大,企业也值得为满足目标市场而投入相当的人力、物力、财力。
3、市场定位(P)
在产品已是高度同质化的今天,产品推出必然以消费者需求为导向,满足不同层次消费者需求的不同品级洗衣粉,这种
专业的产品粉墨登场已是必然。如杀菌功能洗衣粉,增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的空白,需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作,另辟蹊径,才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略,满足不同要求消费者的需求,
专业进取,纵向开拓的模式,也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。
在琳琅满目的竞品中,家家宜是作为洗涤市场的补缺者。它利用专营大企业忽略或不屑一顾的业务企业,占据大企业忽视和放弃的一些微小的细分市场,弥补洗涤市场的“空缺”。
洗涤市场上的主要竞争者包括:立白、汰渍、0M0、洁霸。它们的诉求点大致上一致——干净、洁白,然而家家宜除菌洗衣粉顾名思议是“除菌”。故而,它的知名度能够在短时间里以井喷式爆发。
三、营销组合
1、产品策略
新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者,比较了解消费者的需求状况和消费者对产品的不满程度,因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。家家宜的发音朗朗上口、还能准确描述品牌特征的名字,而且还确定了一个亲切而又具备大众化。
经过多个款式的设计,最终客户选择了一个以俏皮的卡通式水晶小精灵为包装“形象代言人”的设计方案,整体形象活泼开放,却又不乏理性的收放,在恰当运用各种色彩协调搭配的同时,也在字体表现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象,从而使“家家宜”的产品包装设计成为各大卖场的一道亮丽风景线。
再则,在21条产品线上,采用了统一用“家家宜”这个品牌名称。最后依靠高档次、精美的包装,再一次区别于其他产品,让消费者在选购产品时愈加容易甄别。
随着企业的逐步扩大,产品线也是一加在加。目前家家宜已经达到了21款不同类别的洗衣粉,这也在无形当中增强了企业的竞争能力,提高了盈利空间。
2、价格策略
在没有预见金融危机之前,家家宜主要以保持或扩大市场占有率为目标,即把保持和提高企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。当遭遇全球金融危机后,家家宜是以维持企业的生存为目标,为了保持继续开工,企业制定了相对较低的价格。当然,在价格调整当中,企业采用的是暗降——捆绑式。捆绑的脸盆、围裙、水桶等等,都附着了“家家宜”的LOGO。 在提高销售量的同时,这也快速地提高了企业的知名度。
眼下的诸多行业是处在竞争垄断的局面,趁着洗涤市场烽火连天的时候,家家宜另僻蹊径,以需求导向定价的方法,针对不同区域的顾客采用了差异定价,而不是一棍子打死的全国统一市场价。
3、 分销渠道
如何让家家宜快速打入寻常百姓家,当然离不开中间商,尤其是快速消费的日用品。在市场经济发达的今天,绝大多数制造商,并不是将其产品直接出售给最终用户,而是通过中间商构成的分销渠道系统。
家家宜采用的依然是传统的扁平化销售渠道,毕竟洗衣粉是日用品,所以
网络销售的不太现实是首当其冲的,因为洗衣粉本身的属性都适合传统,比如重量轻和体积小,难腐难蚀。
为鼓励顾客、中间商尽心尽力扶持家家宜,
公司喊出了“将以为经销商、零批商、终端客户创造丰厚、稳定的利润为己任。”的口号。同时,为稳定市场秩序,确保品牌健康发展,
公司将发给每个经销商的产品加注跟踪暗码,杜绝市场冲货、窜货等违反行规的一切行为。
4、 促销策略
家家宜为提升销售规模,由国内著名4A广告公司全程策划的广告巨片已选择中央二套、中央三套、湖南卫视、安徽影视、等强视媒体进行大面积投放。同时还包括各种精美POP、DM单张、店招、试用装等进行地毯式的地面广告宣传。持续实施高密度电视媒体投放,搭配着其他传统性的广告方式。
品牌的
推广不是单一的线下工作,而是通过采取以上“海陆空”集体作战的方式才能产生非凡效应的过程,点、线、面集合推广的综合运用是品牌成长的市场基础。
按照上述促销组合的平衡,我们也就不难理解它阶段性的成功是
如何取得的!
营销总结与计划的大纲是什么?
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析
2014电话营销主管总结怎么写
个人认为主要就是写你们团队的业绩怎么样,话术怎么样,然后有什么东西可以改进。总结下自己带团队的感想。
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